來源:揭陽新聞網(wǎng) 作者:記者 陳鎮(zhèn)文 日期:2013-10-15
代表團在德國漢諾威與DMG集團中國區(qū)CEO進行深度合作的洽談。
半個月時間,行程約3萬公里,訪問歐洲三國七大城市;7個人代表團,分分合合,在多方對接中滿載而歸……
9月7日至21日,由揭陽市金屬企業(yè)聯(lián)合會組織的中德金屬集團訪歐商務(wù)代表團,赴歐洲的德國、法國、西班牙開展一系列訪問活動,簽署了多項合作協(xié)議,為把中德金屬生態(tài)城打造成中外合作的示范區(qū)注入新活力。
行程滿滿——
半個月訪問不留半天空閑
中德金屬集團訪歐商務(wù)代表團此次赴德國、法國、西班牙,既鞏固今年7月揭陽市經(jīng)貿(mào)代表團訪歐取得的成果,同時擔(dān)負(fù)著為中德金屬生態(tài)城建設(shè)努力拓展國際合作空間的新任務(wù)。
帶著使命,從啟程訪歐之日起,訪問行程就安排得滿滿的。代表團成員輾轉(zhuǎn)在國家與國家、城市與城市、企業(yè)與企業(yè)的旅途之中,在飛機、火車、汽車等不同交通工具之間進行轉(zhuǎn)換,以高度的使命感和責(zé)任感完成每一天既定的行程任務(wù)。
9月7日,代表團訪歐的第一天。從揭陽出發(fā),經(jīng)過連續(xù)40多小時旅程到達(dá)德國的法蘭克福后,大家剛下飛機,顧不得喝上一口水,立即轉(zhuǎn)乘面包車,驅(qū)車200多公里趕赴科隆展會。由于長途跋涉、時差影響等,個別團員出現(xiàn)了感冒、腸胃不適等癥狀,但仍堅持完成既定訪問行程。
9月19日,是我國的傳統(tǒng)佳節(jié)中秋節(jié)。從早到晚奔波的代表團成員,雖然沒能像在家鄉(xiāng)一樣過上中秋節(jié),但大家都格外高興。因為這一天,在西班牙陽光明媚的巴塞羅那,代表團收獲良多,分別與西班牙極有實力的ASCAMM私立科研中心和專門從事酒店類金屬家具制造業(yè)的Oneto、致力為高檔家具設(shè)計制造金屬旋鈕和手柄的José Vergés等2家企業(yè)達(dá)成了良好合作意向,在中秋佳節(jié)為中德金屬生態(tài)城的發(fā)展獻(xiàn)上最好的禮物。
行程緊張,任務(wù)繁重,代表團每位成員身上的工作量都很大,但誰也沒有怨言。白天,由于需要趕飛機或赴約洽談,許多團員顧不上吃飯與休息,經(jīng)常只是一杯可樂和漢堡包充饑;晚上,大家回到駐地后,經(jīng)常還要對當(dāng)天工作進行總結(jié),討論研究下一步的洽談內(nèi)容與策略;負(fù)責(zé)翻譯與資料整理的同志,有時連吃飯都顧不上,散會后立即整理各種資料形成訪問日報,確保及時把相關(guān)情況發(fā)往國內(nèi)總部。
正是大家的不怕苦、不怕累,使此次總行程約3萬公里的訪歐活動緊張有序,按計劃順利訪問了一個政府下屬機構(gòu)、兩大國際頂級工業(yè)會展、三大科研機構(gòu)、四大協(xié)會以及19家公司,洽談交流取得了實質(zhì)性進展。
有備而去——
兩場國際展會成為中德金屬生態(tài)城的特別招商會
俗話說,機遇青睞有準(zhǔn)備者。
早在出發(fā)之前,代表團就為此次歐洲之行精心做好準(zhǔn)備,研究形成以 “小分隊”對接的靈活方式。這種方式,在參觀考察漢諾威世界金屬加工博覽會、科隆國際家具展過程中發(fā)揮了積極作用,使這兩場國際性高端展會成為中德金屬生態(tài)城的特別招商會。
漢諾威世界金屬加工博覽會簡稱EMO,創(chuàng)立于1951年,每兩年舉辦一屆,是世界一流的機械制造技術(shù)專業(yè)展覽會,本屆展會集高科技于大成,吸引了42個國家的2120家廠商參展,專業(yè)觀眾超過16萬人次?坡H家具展始于1949年,是當(dāng)今世界最負(fù)盛名的家具展覽會,本次展會匯集了酒店家具、住宅家具、戶外家具及各類金屬生活用品,展館面積約10萬平方米,展示了當(dāng)今家具業(yè)最新的設(shè)計風(fēng)格、最新材料應(yīng)用以及流行加工工藝。
為充分利用兩大國際性高端展會開展有效的招商活動,面對面積達(dá)十幾萬平方米的展場,代表團分成3-4個小組,攜帶中德金屬生態(tài)城的資料、影視宣傳片,分赴各展館與各參展商進行交流洽談,熱情提出合作構(gòu)想,探討不同的合作模式,積極尋求潛在合作者,對有合作意向的客商落實合作的具體細(xì)節(jié)。代表團的誠意,引起了歐洲客商的高度關(guān)注,紛紛表示近期安排時間前來揭陽洽談。
事實證明,在國際大型專業(yè)展會上以“小分隊”的形式進行專業(yè)對接開展招商引資活動,是一種直接面對面、近距離接觸的很好方式,是增加了解和互信的一種有效途徑。在整個訪問行程中,代表團根據(jù)實際需要,不時分成小分隊開展活動,順利走訪了德國科隆、慕尼黑、柏林、德累斯頓、漢諾威、法國巴黎、西班牙巴塞羅那等地,對部分上次拜訪過的單位進行了跟進拜訪,深化原有的合作關(guān)系,并找到部分OEM上游品牌所有者;對新的協(xié)會、單位及企業(yè),靈活進行了訪問、座談、磋商,積極尋求合作機會。
滿載而歸——
多方位對接再引“金鳳凰”
代表團此次訪問,與當(dāng)?shù)卣聦俚臋C構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、研究機構(gòu)、個體企業(yè)等進行了多方位對接,廣交朋友,專業(yè)結(jié)對,簽署了多項合作協(xié)議,為中德金屬生態(tài)城發(fā)展拓展了國際合作空間。
此次訪問,更好地深化與德國的合作,擴大了成果——
在柏林,代表團受到了阿德勒斯霍夫工業(yè)園管理機構(gòu)WISTA管理有限公司的熱烈歡迎,雙方進行了充分深入的交流、洽談。代表團向WISTA提出雙方結(jié)成友好園區(qū)關(guān)系,在各自園區(qū)建設(shè)管理上互相支持;WISTA公司表示愿意立足自身經(jīng)驗,在擅長的招商、培訓(xùn)以及管理方面提供專業(yè)的咨詢服務(wù),雙方可以通過簽署備忘錄鞏固業(yè)務(wù)合作關(guān)系。
同樣在柏林,與YACOUB自動化技術(shù)有限公司達(dá)成了共同開拓中國市場的意向,雙方將在產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售方面開展合作;與德國經(jīng)濟合理化建議委員會薩克森分會商定,由德方組織汽車零配件制造、機械加工、金屬表面處理、金屬成形加工、工業(yè)設(shè)計等上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)組團來揭陽考察,就具體合作進行對接。
在慕尼黑,與R&Z公司簽署了合作協(xié)議,R&Z公司同意提供德國已成標(biāo)準(zhǔn)化主流的精密緊固件技術(shù)項目,該項目在中國尚未有廠家生產(chǎn),并向中方推薦國際上流行的中高檔、休閑、鍛煉用自行車等項目。
在漢諾威,與DMG集團進行了深度合作探討,集團中國區(qū)CEO表示,將在兩個月內(nèi)親赴揭陽就建設(shè)金屬精密制造中心進行實地調(diào)研,根據(jù)實際開展商務(wù)合作。
在圖特林根,ASANUS醫(yī)療器械有限公司確定在中德金屬生態(tài)城落戶,首期設(shè)立辦事處,計劃建立服務(wù)中心,進而設(shè)立獨資工廠。
此次訪問,拓展與歐洲國家的合作空間,引來新的“金鳳凰”——
在西班牙,與ASCAMM私立科研中心正式簽署了合作協(xié)議, ASCAMM將在近期派遣技術(shù)專家與中方聯(lián)合組成考察組,進行金屬企業(yè)現(xiàn)狀調(diào)研,共同組建合資的金屬科研中心,合力打造世界先進的金屬科研平臺;同時,與西班牙的視聽器材金屬制品公司進行有效洽談,該公司是一個私人基金會成立的企業(yè),在硬件研發(fā)上有很大的優(yōu)勢,主要開發(fā)可移動相機或攝像機的金屬部件和智能機器人,并在軟件開發(fā)上有一定的優(yōu)勢,歐冠和奧運會使用了他們的設(shè)備。
在法國,與ABB集團達(dá)成初步合作意向,ABB集團建議中方可考慮生產(chǎn)鋁制櫥柜,由其提供樣品、技術(shù)以及銷售市場業(yè)務(wù)。此外,還與多家歐洲經(jīng)營金屬家具、日用五金件、市政設(shè)施金屬件的品牌公司對接,洽談了OEM生產(chǎn)、股權(quán)收購、品牌購買、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、貿(mào)易許可等可行性,等待中方確定具體投資者之后即可簽署實質(zhì)性的協(xié)議。
多方位的深度對接,同時讓大家眼界更寬、觀念更新,對未來發(fā)展信心更足、干勁更大——
“此行訪歐,使我們認(rèn)識到,必須以跨越發(fā)展的思維,扎實做好各種準(zhǔn)備,包括中德金屬生態(tài)城基本建設(shè)、研發(fā)設(shè)計能力建設(shè)、生產(chǎn)制造能力建設(shè)、高素質(zhì)管理團隊建設(shè)等,繼續(xù)加強對接能力與水平,以迎接國際合作高潮的到來。我們的企業(yè)家應(yīng)該不斷拓展視野,敢于瞄準(zhǔn)國際先進水平,勇于拓展新的市場領(lǐng)域,為中國金屬產(chǎn)業(yè)升級、新型城鎮(zhèn)化建設(shè)作出積極貢獻(xiàn)。”代表團團長、中德金屬研究院院長白致東在此次率團訪歐回來后,帶著新的眼光思考著中德金屬生態(tài)城的未來發(fā)展路子。
“此次訪問,獲得了三國相關(guān)機構(gòu)、企業(yè)的高度重視和熱情接待,可以感受到歐洲各國對與中國企業(yè)的合作普遍持歡迎態(tài)度,讓我們更加堅定與歐洲合作的信心,更堅定了高起點、高水平開展國際經(jīng)濟合作的發(fā)展方向!贝韴F副團長、揭陽市金屬企業(yè)聯(lián)合會副會長林曉平,對加快推進中德金屬生態(tài)城的建設(shè)更加充滿信心。
“在中歐合作步入‘快車道’之際,我們更清晰地認(rèn)識到,當(dāng)前是加強與歐洲合作的最有利時機。抓住省委、省政府進一步促進粵東西北地區(qū)振興發(fā)展的戰(zhàn)略機遇,我們要創(chuàng)新園區(qū)管理模式和機制,以更加務(wù)實和開拓的精神,合力把中德金屬生態(tài)城打造成中外合作的示范區(qū)!贝韴F的多位成員,異口同聲地表達(dá)了齊心協(xié)力大干一場的共同心愿。
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